Acheter un commerce en Suisse : choisir et vérifier une affaire

Acheter un commerce en Suisse suppose de comprendre ce qui attire ses clients et ce qui restera après le départ du vendeur. Ce guide aide à sélectionner une boutique, une épicerie, un salon ou un atelier, puis à préparer sa reprise.

Comment choisir le commerce à reprendre ?

Écrivez une fiche avec l’activité, les cantons, le temps de déplacement, les horaires, votre rôle et l’enveloppe disponible. Séparez les critères indispensables des préférences. Un magasin de destination et un commerce de passage ne répondent pas aux mêmes besoins d’emplacement.

Demandez-vous qui vous remplacerait pendant une absence et comment couvrir les compétences que vous ne maîtrisez pas.

Le Portail PME recommande de préciser son profil d’acquéreur et d’examiner les dimensions juridiques, fiscales et sociales de l’entreprise avant l’achat. Repères du SECO pour acheter une PME.

Pour une activité de restauration, consultez le guide spécifique acheter un restaurant en Suisse, qui traite des autorisations et des installations.

Qu’est-ce qui est inclus dans le prix de vente ?

Préparez trois colonnes avec le vendeur : inclus, exclu, à confirmer. Passez en revue le mobilier, les machines, les marchandises, l’enseigne, le site internet, le numéro de téléphone et les outils de vente. Ajoutez les commandes en cours et les prestations déjà payées par les clients.

Pour chaque élément important, demandez qui en est propriétaire et comment il sera transmis. Une vitrine installée dans le local, un équipement en leasing et un nom de domaine n’appellent pas les mêmes vérifications.

Clarifiez également si l’opération porte sur des actifs ou sur les parts de la société. Le guide pour acheter une entreprise en Suisse explique comment cette distinction oriente l’analyse. N’en déduisez pas qu’une vente d’actifs exclut automatiquement toute obligation à reprendre.

Comment vérifier la clientèle et les ventes ?

Demandez les comptes et les données de ventes disponibles, puis rapprochez les totaux avec les pièces comptables. Examinez les remises, les retours, les promotions et les ventes exceptionnelles. Un chiffre d’affaires élevé peut cacher une marge insuffisante ou un important besoin de stock.

Une comparaison utile peut porter sur :

• les ventes par mois et par famille de produits ;
• les achats de marchandises associés ;
• la part des principaux clients, sans diffuser leurs données personnelles inutilement ;
• les tâches commerciales réalisées personnellement par le cédant ;
• les ventes en magasin, en ligne et par d’autres intermédiaires.

Demandez ce qui explique les variations et comment la fidélité annoncée apparaît dans les données. Examinez les détails sous confidentialité.

Pour préparer les pièces à analyser, utilisez la checklist des comptes pour la due diligence.

Comment contrôler et négocier le stock ?

Demandez une liste datée avec références, quantités, coût d’achat et mouvements récents. Séparez les articles vendables, ceux nécessitant une remise, les produits abîmés ou périmés et les marchandises appartenant à des tiers.

Décidez avec le vendeur comment le stock évoluera entre l’offre et la remise. Qui autorise les nouvelles commandes ? Quel inventaire servira au paiement final ? Quel traitement sera appliqué aux écarts ?

Exemple fictif : un inventaire indique 40’000 CHF au coût d’achat. Vous identifiez 6’000 CHF d’articles exclus et convenez d’une réduction supplémentaire de 4’000 CHF sur les marchandises lentes. La valeur négociée serait de 30’000 CHF. Ce calcul illustre une discussion ; il ne constitue ni une règle comptable ni un barème de décote.

Évitez de payer deux fois le stock si une première enveloppe était déjà incluse dans le prix présenté.

Quels contrats faut-il examiner avant la reprise ?

Pour le local commercial, le transfert du bail requiert le consentement écrit du bailleur selon l’article 263 CO. Code des obligations. Notre guide sur le transfert de bail aide à préparer cette discussion.

Examinez aussi les contrats fournisseurs, la franchise éventuelle, le leasing, les assurances et les abonnements numériques. Pour chacun, notez le titulaire, le coût, le préavis, les conditions de transfert et les sommes restant dues. Vérifiez les bons cadeaux et acomptes clients : déterminez qui assurera les prestations correspondantes.

Le personnel exige une analyse spécifique : les articles 333 à 333b CO encadrent les rapports de travail, l’information et la consultation, avec un régime distinct en cas d’insolvabilité. Code des obligations. Consultez le guide consacré au transfert du personnel.

Quelle checklist utiliser avant de faire une offre ?

Faites traduire les points ouverts dans les documents de négociation par les professionnels qui suivent le dossier. Précisez le calendrier, les conditions et le traitement d’un éventuel acompte. Le guide du financement permet de compléter l’enveloppe au-delà du seul prix annoncé.

Comment organiser les premières semaines après la reprise ?

Fixez une séance de remise avec une liste signée : inventaire, clés, relevés utiles, commandes, accès numériques et contacts fournisseurs. Convenez du rôle du cédant pendant la transition et des modalités de communication auprès de l’équipe.

Suivez les recettes, la marge, la trésorerie et le stock avant de modifier l’offre ou les horaires.

Vous avez défini les commerces et les régions qui vous conviennent ? Décrivez votre recherche à céder.ch en indiquant votre budget global et votre calendrier.

Rédigé et relu par l’équipe céder.ch